استراتيجية التسويق الإلكتروني تجعل مشروعك في الصدارة!

إذا كنت تملك متجراً ما.. أو مشروعاً أو شركة أو علامة تجارية وتبحث بكل الطرق الممكنة عن كيفية التسويق له بطريقة إحترافية ومميزة، فالحل أمامك هنا! عن طريق استخدام استراتيجية التسويق الإلكتروني الفعالة والناجحة!

دعنا نتعرف على معناها أولاً!

ما هي استراتيجية التسويق الإلكتروني؟

إن استراتيجية التسويق الرقمي  ببساطة هي الخطة الشاملة التي تضعها الشركات لتوجيه جهودها التسويقية نحو تحقيق أهداف معينة، معنى أن هذه الاستراتيجية تضمن بضع أهداف منها:

 تحديد الجمهور المستهدف بدقة، وتحليل السوق والمنافسين، واختيار القنوات التسويقية المناسبة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التسويقية على مختلف المنصات الرقمية، بالإضافة إلى أنها  تشمل تحديد ميزانية الحملات ووضع أهداف تسويقية محددة لمضاعفة المبيعات و تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

لذا من الطبيعي أن تلتزم شركات التسويق الإلكتروني وأصحاب المشاريع  بأكثر من استراتيجية تسويق قوية لأن ذلك يمكنهم من الوصول إلى العملاء المحتملين بفعالية وسهولة وبناء علاقة طويلة الأمد معهم، وكسب ثقتهم..مما يساهم في نمو الأعمال وتحقيق النجاح!

تحليل المنافسين لإنشاء إستراتيجية التسويق الإلكتروني الفعالة:

يوجد البعض من الخطوات البسيطة لتحليل المنافسين لمشروعك لضمان نجاحه وتحقيق ربحك منه بالطريقة التي تطمح إليها والتي منها:

1- حدد منافسينك:

تلك أولى الخطوات التي ستقوم بها قبل تحليل المنافسين وهي تحديدهم ولأن لكل مشروع أو علامة تجارية منافسين مختلفين فعليك أن تعي جيداً من هم المنافسين الحقيقين لك!

وقم بتحديد بعض النقاط المهمة والتي منها:

• ماذا يبيعون؟
• من هم عملائهم؟
• ماذا يقدمون من عروض ومنتجات؟
• لماذا يفضلهم عملائهم؟
• لماذا يثقون بهم؟

2- جمع البيانات بعد تحديد المنافسين لتحليلهم:

لا يوجد طريقة لتحليل المنافسين غير أن تقوم بمتابعتهم ..على السوشيال ميديا، وزيارة متجرهم الإلكتروني وتحليل واجهة المتجر بمميزاتها وعيوبها ونلقي نظرة على اسعار المنتجات التي يفضلها عملائهم وكيف يقومون بعرضها وتحديد أفكار أقوى وأكثر لفتاً بالنسبة إليهم!

3- مراقبة التحديثات والتغيرات:

احرص على متابعة المنافسين بانتظام لمراقبة أي تغييرات في استراتيجياتهم سواء كانت منتجات جديدة، حملات تسويقية، أو تغييرات في الأسعار.

لذا فإن تحليل المنافسين ليس مجرد عملية لمرة واحدة، بل يجب أن يكون مستمرًا، لأنه يساعدك في البقاء على اطلاع دائم بما يحدث في السوق ويمنحك الفرصة للتكيف مع التغيرات بسرعة!

أنواع استراتيجيات تسويقية عليك الإعتماد عليها لنجاح مشروعك:

لا تنطبق إستراتيجيات التسويق على متاجر معينة، ميزتها أنها تعتمد على كل أنواع المتاجر ولكن الهدف منك هنا هو أن تحدد الإستراتيجية الناجحة وتقوم بتطبيقها على مشروعك والتي منها:

1 – استراتيجية تسويق المنتج (Product Marketing Strategy):

تركز تلك الاستراتيجية على كيفية تقديم منتجك أو خدمتك للسوق بشكل جذاب بالإضافة إلى أنها تشمل تحسين جودة المنتج، تحديد مزاياه التنافسية، وتسعيره بشكل مناسب ويكون الهدف هو إبراز قيمة المنتج لجذب العملاء.

2 – استراتيجية تسويق العلامة التجارية (Brand Marketing Strategy):

 تهدف إلى بناء صورة قوية ومميزة لعلامتك التجارية في أذهان العملاء وهذه الاستراتيجية تعتمد على التواصل الفعّال مع الجمهور عبر القصص، والشعارات، والقيم التي تميز علامتك عن غيرها.

3 – استراتيجية التسويق الرقمي (Digital Marketing Strategy): 

تستخدم هذه الاستراتيجية القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، والمواقع الإلكترونية للترويج لمنتجاتك أو خدماتك تعتبر هذه الاستراتيجية ضرورية في العصر الحديث للوصول إلى جمهور واسع بفعالية.

4 – استراتيجية التسويق التجريبي (Experiential Marketing Strategy):

 تركز على إنشاء تجارب تفاعلية تشرك العملاء مباشرة مثل تنظيم فعاليات أو إطلاق حملات ترويجية تسمح للعملاء بتجربة منتجك أو خدمتك بشكل مباشر، مما يعزز من ارتباطهم بعلامتك.

5 – استراتيجية التسويق المؤثر (Influencer Marketing Strategy): 

تعتمد هذه الاستراتيجية على التعاون مع المؤثرين الذين يمتلكون جمهورًا كبيرًا ومتفاعلًا
على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمون منصاتهم للترويج لمنتجاتك أو خدماتك، مما يساعدك في الوصول إلى عملاء جدد بطريقة موثوقة.

استراتيجية التسويق بالولاء (Loyalty Marketing Strategy): 

تهدف إلى مكافأة العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم من خلال برامج الولاء، والخصومات، والمكافآت
هذه الاستراتيجية تعزز من علاقة العملاء بعلامتك التجارية وتزيد من احتمالية تكرار الشراء.

اختيار وتطبيق الاستراتيجية التسويقية المناسبة يمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح مشروعك،
ويعتمد ذلك على طبيعة مشروعك والجمهور المستهدف.

أهم استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي يعتمدها أصحاب العلامات التجارية الناجحة:

أصحاب العلامات التجارية الناجحة يعتمدون على مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الإلكتروني للوصول إلى جمهورهم وزيادة مبيعاتهم إليك أهم هذه الاستراتيجيات:

1- إستراتيجية التسويق عبر المحتوى (Content Marketing):

لأن هدفها سلس وبسيط ويتلخص في جذب العملاء وتثقيفهم من خلال محتوى ذي قيمة
مناسب لهم ولإهتماماتهم المختلفة والتي يجب عليك أن تكون ملماً بها أثناء قيامك بخطوة دراسة وتحليل جمهورك.

في تلك الإستيراتيجية يجب عليك أن تقوم بـ إنشاء مدونات على موقعك الإلكتروني،
تصميم مقاطع فيديو تفاعلية، مقالات تعليمية بها الكثير من المعلومات التي تفيد عملائك بيومهم الطبيعي، وبودكاست تغطي مواضيع تهم الجمهور المستهدف، مع التركيز على تقديم معلومات مفيدة ومسلية.

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Social Media Marketing):

يكمن هدفها الذي نركز فيها عليه هو بناء مجتمع حول العلامة التجارية والتفاعل المباشر مع الجمهور،
لأن الجمهور ينسى وعليك استغلال ذلك العيب في صالحك..كيف؟

عن طريق نشر محتوى متنوع مثل (صور، فيديوهات، قصص) على منصات التواصل الإجتماعي التي تتواجد عليها بإستمرار مثل فيسبوك، إنستجرام، تويتر، و TikTok، بالإضافة إلى استخدام الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع مع الإستهداف الدقيق لتلك الشريحة المهتمة بمنتجاتك!

3. التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing):

لنقل أن تلك الإستراتيجية هي الأكثر إنتشاراً في وقتنا الحالي..لماذا؟ لأن شعبية المؤثرين لا تضاهي،
فهمنهم من يملك عدداً مهولاً من المتابعين وغيرهم يثق فيهم متابعينهم بشكل كبير ..لذا يكمن دورك هنا
في استغلال تلك النقطة صالحك والاستفادة من شعبية المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

عليك أن تقوم بخطوة بسيطة والتي هي التعاون مع مؤثرين لديهم جمهور متفاعل، للترويج للمنتجات
أو الخدمات من خلال محتوى صادق وشخصي، وفي تلك اللحظة سيتعرف عليك جمهورك ويصير جمهورك جزءاً منهم.

ماهي عناصر نجاح استراتيجية التسويق الإلكتروني؟

بعد إختيار استراتيجيتك المناسبة لمشروعك عليك أن تقوم بمعرفة عناصر نجاحها أولاً قبل إنشائها لتضمن النجاح المطلوب لها..

1. فهم الجمهور المستهدف:

إذا قمت بإنشاء إستراتيجية تسويق لمتجرك فعليك أولاً أن تكون واعياً بجهمورك المستهدف
مثلاً معرفة من هم العملاء المحتملون، وما هي احتياجاتهم، ورغباتهم، وتفضيلاتهم.

يساعدك ذلك على فهم في الطريقة التي توضح لهم الرسالة التسويقية التي تجعل العملاء يشعرون
بأن العلامة التجارية تفهمهم وتلبي احتياجاتهم.

2. تحليل السوق والمنافسين:

انه العنصر الأهم من بين جميع العناصر فكلما فهمت منافسينك وقمت بتحليلهم تحليلاً كاملاً فمن خلال
ذلك تستطيع التفوق عليهم بأفكارك المختلفة لأن عن طريق دراسة السوق ستتمكن من فهم اتجاهاته، وتقييم المنافسين لمعرفة نقاط قوتهم وضعفهم.

ومن خلال ذلك التحليل تستطيع اكتشاف الفرص المتاحة في السوق وتجنب التهديدات، وتطوير استراتيجية تنافسية فعالة.

3. اختيار القنوات التسويقية المناسبة:

إذا أنشأت استراتيجية وقمت بتحليل منافسيك فأنت مستعد لتحديد قناتك التسويقية التي تتناسب
مع كل ذلك..لأن من خلال ذلك ستتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الإعلانات الرقمية، وغيرها.

ولا تنسى أن بإستخدامك القنوات الصحيحة يضمن وصول رسالتك التسويقية بفاعلية إلى الجمهور المناسب.

4. التحليل والتقييم المستمر:

لا شك أنها العنصرالأهم..فما فائدة إنشاء وتصميم كل ذلك وأن لا تقوم بمتابعة وتحليل كل التغيرات سواء الإيجابية أو السلبية؟ 

ان استخدام أدوات التحليل لتقييم أداء الاستراتيجية، مثل متابعة المبيعات، وتحليل بيانات الزوار،
وتقييم الحملات التسويقية، يتيح للشركة معرفة ما يعمل بشكل جيد وما يحتاج إلى تحسين، مما يساعد على تحسين الاستراتيجية بمرور الوقت.

5. بناء علاقات قوية مع العملاء:

إذا أردت الإنتشار فامنح عملائك الثقة الكاملة بك وبعلامتك التجارية لذا فإن التركيز على إنشاء علاقات
طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم تجارب مميزة وخدمات عملاء استثنائية يعزز من بناء علاقات قوية مع العملاء من الولاء للعلامة التجارية ويزيد من احتمالية التوصية بها للآخرين.

وعند توافر هذه العناصر بشكل متكامل، فإن الاستراتيجية التسويقية تصبح أكثر قدرة على تحقيق النجاح والوصول إلى الأهداف المرسومة بكفاءة

الآن..

اصبحت على دراية تامة بكل أنواع استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي تتخذها الشركات لنجاح
وتحقيق أرباحها المطلوبة وبعد أن عرفت خطوات تحليل المنافسين والعناصر المهمة التي يجب أن تتوافر في إستراتيجيتك التسويقية..أنت الآن جاهز لبدء مشروعك من البداية بطريقة صحيحة!

ولكن ينقصك عنصر بسيط وهو كيفية فعل كل ذلك بطريقة احترافية!

إليك الحل..

تواصل الآن مع مؤسسة فضاء التسويقية وسيقوم استشاري التسويق الإلكتروني الخاص بنا بالرد عليك وتوفير مايلزم لتحقيق اهدافك التسويقية .

تواصل معنا الآن!